欢迎来到网赚兼职【真.七逃】!

网站地图

主页 > 产品中心 >

网赚月白蒸汽上门洗车华丽亮相广州国际汽车用
时间2020-11-21 06:11

  【慧聪汽车用品网讯】2016年7月22日至24日,2016广州国际汽车用品展览会在广州琶洲国际会展中心隆重举办。作为上门洗车服务的领航者,月白携第五代蒸汽洗车设备参加本次展会,同月白开发的云管理平台和手机APP一道,软硬件完美结合为加盟商提供了一整套技术解决方案,因而吸引了众多参展商前来观摩、洽谈、并踊跃签订合作协议。

  在本届展会上,月白蒸汽上门洗车创始人张华宇在“‘趋势·引领’第二届洗车连锁论坛”发表题为了《上门洗车新模式》的演讲,阐述了洗车服务行业发展的现状和解决方案,重磅推出了无房屋租金、0成本开洗车店的上门洗车服务新模式。

  上门洗车为消费者带来极佳的消费体验,相对于传统门店洗车服务,月白蒸汽上门洗车省去了门店日渐高昂的租金和水费成本,同时具有工作效率高、清理效果好等优势,帮助加盟商实现快速盈利。这套成功的商业模式经受住了市场的考验,把互联网科技和传统洗车服务有效的整合在一起,不光为加盟商和运营者带来可观的经济效益,更因节能环保带来积极可观的社会效益,开启了上门洗车美容服务的新时代。

  感谢主持人,感谢各位来宾,感谢雅森,感谢谢总邀请我来跟大家作分享。月白蒸汽洗车运营了2年,在行业内还算是新人。

  今天和在座的各位探讨一下我们在这2年总结积累的几点经验,核心就是:为什么做传统汽车服务店这几年不盈利?有什么办法能够解决?

  为什么这两年传统店面盈利这么难?其实大家反过来想一想:要想做一件事情盈利,只要考虑两点:一个是收入,另一个是成本。

  从上面的图中不难看出,过去10年当中我们做汽车服务,收入在缓慢的上升,总体的收入是呈上涨趋势的,为什么这么多人在这一两年都不挣钱了呢?核心原因是因为成本的增加,员工的工资在这10年中快速的往上涨,但更糟糕不可控的事情是房租爆发式的增涨。

  北京房地产在2000年的时候,买一套房子的均价大概在2-3000元,现在2016年,北京的房价到了七八万,还有这么多人面不改色的去接盘。过去5-10年,房租几乎是不可控制的在往上涨,于是我们的成本结构出现了严重的失衡。收入面的增涨远远抵不住成本的增加,我们在和加盟商和合作伙伴沟通的时候发现大家其实都很无奈。举个例子,长春的一个加盟商14年的时候做一个店面的房租是22万,15年的时候房东直接给他涨到39万,他只能关了这个店面。现在看到月白新的模式,和我们开展合作,新的合作方式核心优势就是省掉房租。

  洗车也好,其他的汽车服务也好,经常面临一个冰与火交织的状态。比如下点雨后,洗车高峰,大家都在排队,对于车主而言,大家的体验感很差,到洗车店的路上就排了很长时间队,结果到了店里又继续排队,动辄花2个小时,少的时候也花1个小时,这件事情对车主很不方便,大大降低了洗车的频次。对于我们经营者而言,虽然有客户排队的时间,但是更多时间,店面的工人都在那里闲着,一边排长队,一边闲着,人工的利用率是非常低,这其实也间接增加了工人的人工成本。

  我们从国家统计局的统计数据上可以看到,2010年前后的时候,汽车数量进入一个新纪元,以每年几千万的速度往上涨,以前的汽车总基数很小,再分摊到各个省份实际没有多大的量,也就很难做大这个服务。在这幅图中,按省份看的汽车保有量,广东省汽车保有量在中国排名第二,仅次于山东省,是车辆密度最高的地区之一,大家看到这么好的一个市场的时候,却不知道应该怎么做,核心的问题到底在哪呢。

  两年前我选择创业的时候,一直在考虑汽车服务行业到底有没有一个新的模式,是否可以借鉴国外成功的模式来发展?我们看到欧美和日本都出现很多大型的连锁企业,他们能够占到整个汽车市场的10-20%的份额,但在中国,最大的企业还没有超过1%的份额,非常的分散。我们觉得是一个时代的趋势在变化,主要是因为中国房地产先于中国汽车服务市场发展起来了,房地产的黄金十年是2000-2010年,汽车却是2010年后才开始飞速增加的,面对房地产发展带来的租金飞涨,汽车服务的发展出现了更为严重的成本倒挂,在这种成本结构下,任何人想做这件事都变得十分困难。也正因为这种成本结构的不同,我们无法简单复制国外的模式。

  整个汽车后市场,最大的问题就是租金成本的重压,大部分做汽车服务的店面租金成本都占到其成本结构的60%,而且还在继续上涨。我们觉得这个市场如果能做起来,必须持续地赚钱,而想要实现盈利,就必须创新发现一种低成本并且容易复制的模式,也就是是摆脱租金的模式。

  第二、我们做上门洗车时不再需要门店了,或者和门店相配合,于是我们就省掉了最大的成本—租金成本。存放一个三轮车或者其他服务车辆,几乎是没有什么成本的,相对于一个传统店面的租金,差距有多大可想而知。

  另外,相对于传统服务店面而言,我们的投入也非常非常低,传统店面的装修、租金、各种工具,加起来动辄好几十万。同样的钱,用在月白上,相当于建成好几十家这种移动洗车美容店店。

  很多人都知道,上门洗车去年非常火,出现洗车大战。去年这个洗车O2O大战,高峰期在北京我们的运营区域有超过50家的企业。当时的盛况是,在路边看到洗车三轮车甚至超过了快递的三轮车,非常的夸张。我们一直思考两个问题:第一,为什么这种情况发生在2015年,而不是在更早或者更晚;第二,为什么这些企业如此快的就倒掉了。

  关于第一个问题,我觉得还是时代趋势所决定的。想规模化运营上门洗车服务,需要具备几个条件:首先,智能手机普及达到一定的程度,如果只是靠电话接单是无法实现的,需要非常多的人去接电话,成本无法负担;其次,如果移动支付没有到一个很成熟的状态,这也很难操作;另外,这个服务是和位置高度相关的,就需要等待LBS技术的成熟。而这些服务都成熟的时候已经是14年了。所以14年开始有大批的公司在做这件事。

  为什么这么多企业都倒掉呢?根本原因我觉得是服务没有做好,以及基础的洗车解决方案有问题。单点的模板没有做好时资本进入加速,复制越多,死得越快。这场O2O洗车大战只有2个幸存者,一个是呱呱洗车,因为它得到了58同城的支持,另外一个就是月白,我们能够生存下来的根本原因是我们领先的蒸汽洗车技术以及和所有同行一起合作共赢的商业模式。

  在这里我想先播放一小段视频,介绍我们月白是做什么的。请工作人员播放这段视频。

  首先,月白的解决方案核心是基于蒸汽洗车打造了一个顶级的洗车及美容服务体系。用蒸汽洗车主要是因为蒸汽具备50度的温度,11个大气压的压力,是不伤车漆的洗车解决方案,能够更好的得到车主的认可;

  其次,我们解决了在高寒地区冬季洗车的问题,从技术实现了在全国各地一年四季都可以正常洗车。

  另外,这是一个环保节水的解决方案。比如右上角这个图,就是我们正常洗车完毕后路面的状况,地上基本是没有水的。这个意义很大,不仅仅是节省水资源,更重要的是方便在物业、小区或停车场里面去开展服务。即使是在不缺水的地区,洗车后一地污水也是会让人反感并阻碍施工。

  总结起来呢,月白是上门洗车整合方案的提供商,我们为大家提供了硬件,也就是移动蒸汽洗车设备,运营软件系统(包括三个手机App),服务运营经验,以及培训等。目前月白已经在中国30多个城市开展了服务,地图上绿色的城市是已经开通服务的,红色的区域是已经签约但还没有执行的地区。

  我们一直非常关注客户好评率,在第三方网站问卷网做过满意度调查,10分满分,客户给了我们9.7的评分,二次消费率超过70%,一般的互联网项目能够超过30%就很不错了,我们非常非常重视服务的体验,因为洗车最终落地的是服务,我们上线年,系统内的好评率还保持在99%以上,这是我们留存客户的核心。

  在本次雅森国际汽车用品展,我们正好发布第五代硬件设备,月白通过了2年时间的累积,网赚,先后发展了四代改款设备,现在第五代做了全新的一体化的重新设计。这辆车就相当于一家汽车美容店,可以提供洗车服务,内饰深度清洁,镜面封釉,还有引擎清洁服务。相对于传统版本,它的蓄水量和续航能力都非常强,这一辆车开出去可以洗50辆车,可以满足正常你1到2天的工作。

  我们还提供了月白云管理平台,经过了为期两年的研发,它包括一整套的软件管理系统和3个前端手机App。在这三个App里面,月白蒸汽洗车客户端是帮助客户去下单完成支付。这两年微信、支付宝的抢红包活动,其实对我们非常有帮助,几乎每个车主手中都有一大堆零钱,这些零钱干别的不一定够花,但是洗车是绰绰有余了;月白员工端是帮助管理员工接单、考勤、业绩统计、设备报修等工作,例如,如果你需要管理很多工人,工人分散在外,集中到一个地方打卡是不可能的,但我们需要知道每个人在哪里,是否在按时上班,这些都可以通过员工端来解决;月白还开发了一个新的App叫月白云管理,对于每一个加盟商,可能都有30-50辆车,非常麻烦的事情就是不知道每个人每天的具体的工作状况是什么,通过这个云管理端,我们就能知道每个人在哪里,在做什么,以及他挣了多少钱,不同的服务销售情况如何?有人请假的时候,可以通过系统调度其他的员工过来帮忙等等。

  月白为了帮助加盟商盈利,最大化的降低加盟门槛,推出了全新的加盟政策。大家无论是开一个新洗车店面,还是传统店面的升级,增加上门服务业务配合传统店面,我们都会帮您实现0投入的加盟方式。月白采取的方式是免费提供设备、物料、工具、软件App支撑体系,后期根据订单分成。月白不像传统加盟一样,不管你是否能赚钱,上来先收取加盟费。月白非常有信心帮助每个加盟商赚到钱。

  这是我们正在兴建中的月白培训基地,整个培训基地超过2000平米,包括培训教室、员工宿舍、实地操练场地等。

  做实体店的商家能否和月白一起合作呢?答案是可以的,而且是月白全力支持的。今年上半年的雅森展会对我们是一个转折点,展会之后,我们80%的加盟商都是搞实体店的,有做洗车美容的,还有做维修的。通过在实体店周边开展上门洗车服务,快速发展用户,同时还能平衡店面的工时,让工人在闲置时间上门完成洗车业务,快速积累客户。全国的月白用户都变成了加盟商的潜在客户,此外加盟商还可以利用广告推送、优惠券等方式为线下店面导流。

  下面再介绍一下月白的核心团队,我们是典型的互联网跨界团队。比如,月白软件的CTO是从微软工作10年后加入我们团队的。而我们还有两个重磅的团队成员想给大家介绍一下。右上角的这个陈总,他是美车堂北方区的负责人,原来管100多家店,现在在月白负责运营;另外一个是代总,他是洗车王国的三个创始人之一,我们都知道,洗车王国是中国在洗车美容方面服务质量最顶尖的店面,他们愿意加入月白是因为大家共同看好这个趋势。

  首先,从我工作到现在,已经接近有20年的时间,最大的一个感受就是“没有人能够对抗趋势”。在一个大的行业转型来临之时,要想办法去适应趋势,而不能逆趋势而动。汽车后市场的趋势有两点:房租和人工的成本在相当长的一段时间内还会继续上涨,不太可能下降,至少不会大降;第二个就是互联网或者科技公司,一定要和传统行业如汽车服务相整合,提升这些行业的运营效率。月白是个科技公司就跟着这个趋势往前走,也非常希望和大家合作。

  第二,月白是个开放的企业,愿意和同行来合作。我们愿意和线下汽车服务店面合作,为我们洗车平台上的客户提供其他增值汽车服务。

  最后,欢迎大家就这个话题和我们交流探讨,看看有没有一起合作的机会,让我们共同把这个市场做得更好,谢谢大家!

  免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

  2刘凤喜上海追得贸易发展有限公司 上海追得刘凤喜上海追得贸易发展有限公司 董事总经理

  3潘丽华上海海晏威固国际贸易有限公司 董事长潘丽华上海海晏威固国际贸易有限公司 董事长

  4储捷康膜圣科(上海)玻璃膜贸易有限公司 总经理储捷康膜圣科(上海)玻璃膜贸易有限公司 总经理

  5崔彤威威(中国)实业有限公司 董事长崔彤威威(中国)实业有限公司 董事长

  7邹尚宏广州市标榜汽车用品实业有限公司 总经理邹尚宏广州市标榜汽车用品实业有限公司 总经理

  8林敬东南京东沛国际贸易集团有限公司 销售总监林敬东南京东沛国际贸易集团有限公司 销售总监

  9王玉龙卡钛科汽车用品(上海)有限公司 市场总监王玉龙卡钛科汽车用品(上海)有限公司 市场总监

  10蔡天来广州市来兴汽车配件有限公司 蔡天来蔡天来广州市来兴汽车配件有限公司 蔡天来



联系方式
手机:152-3711-9555(李经理)
QQ:1426172162
地址:
河南省焦作市康店镇康南村33号
二维码
扫一扫关注我们