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一位上门洗车加盟商的连续创业故事
时间2020-07-09 17:35

  “上门洗车”作为洗车模式的一种,因其便捷性让越来越多的市民开始尝试通过手机预约服务,但随着时间的推移,上门洗车的背后却存在不少问题,这使得其口碑与推广不是很顺利,发展的道路也不平坦。

  笔者联系到南京某上门洗车从业人员,老肖(化名)以后进行了采访,老肖2016年年底,加盟了某上门洗车品牌,最初,老肖被如此方便快捷的服务给打动了。

  老肖开始服务于一些产业园和科技园区,生意不错,但问题接踵而来,园区保安拒绝老肖进入,理由是交通占道严重,妨碍了园区车辆正常行驶。

  老肖对我说:“他们卖了一辆改装三轮车给我,挺贵的,里面装了一个水箱,一个雾化器,一个煤气罐,他们叫它蒸汽洗车。”

  “这年头洗车真难,园区不给进,小区不给进,还让不让人活了!”老肖咬牙切齿,而我只能出言安慰。

  采访到这里结束了,就在我准备定稿时,老肖找到我:“我又加盟了一家公司,号称一杯水洗车,你过来看下。”

  老肖跟我说,他是通过小区的快递代收点知道的这个家公司,属于社区服务的一种。

  “告诉他哪里有划伤,哪里需要除氧化,有些事情,你不说清楚,就是你的责任”老肖说。

  “洗完以后我还要拍照,给车主看对比效果,我们有自己的APP,图片必须上传,不然工作不算完成。”老肖说。

  “保密,但我可以告诉你,挺高的。”老肖虽然不说,但上扬的嘴角暴露了他激动的心情。

  1、成本较高:蒸汽洗车一个水箱可以洗6辆车,虽然比传统水洗好很多,但仍然是不小的负担,而且改装的电动三轮车售价极高,加盟商无法做到短时间回本甚至会出现亏本。

  2、交通安全问题:改装的电动三轮车无法上牌,危险性较高,必须要躲着交警走,由于技术原因,改装的电动三轮车体积较大,占道现象严重,严重影响了城市交通秩序。

  3、推广模式问题:公司通过广告的方式引流,打出的口号都是“免费上门洗车”或者“一元洗车”,这样带来的客户,转化率低;留存率低,加盟商根本赚不到钱。

  4、服务有问题:服务不热情,操作不规范,甚至会引起一些不必要的纠纷,公司即无法保障客户利益,也无法保障员工利益。

  5、公司没有运营经验:很多公司都是趁着市场热度,盲目进入这个行业,没有任何运营经验,他们无法将运营经验传授给加盟商,只能靠加盟商自己摸索,害人害己。

  “驿洗车”经过持续两年多的研发,发明了一杯水洗车,我们的洗车液有以下几个特性

  2:我们的洗车液具有粘稠状的特性,能够快速将沙粒包裹住,避免沙粒将车漆划伤。

  3:洗车液是真正的环保产品,不含磷、氮、苯、达到了可食用级,无任何腐蚀性。

  陶经理为我展示了一整套洗车美容工具,“看到这条毛巾没有,也是有专利的,能做到防划伤,去静电的功效”陶经理说。

  “驿洗车”这个品牌,历经两年的实践和探索,不断探讨,不断试错,终于研究出一套行之有效的运营模式。

  “我们采用互联网共享模式,不需要招聘员工,用户下单,洗车工抢单。”陶经理说道。

  陶经理给我继续介绍:“我们会为加盟商提供一套可快速复制的盈利模式,同时我们还提供技能培训、服务培训、人员管理、增值服务、市场开拓、互联网移动平台等资源,让加盟商可以尽快走向成功。”

  最后,陶经理还对我说了一下他对这个行业的看法:“上门洗车其实只是社区服务的一项,我们这些年一直在研究如何让上门洗车走进社区,并在此基础上开发出了社区拼团、消费返利、无人环保洗车机、社区服务等多项业务,让这些业务相互结合,相互促进,相互转化,共同组建社区服务生态圈。”

  在中国,每天有无数的公司诞生, 也有无数的公司倒下,我们天天谈论“产业转型”,“产业升级”,但是怎么做,如何做,“驿洗车”给我们起了一个良好的示范带头作用,接受传统;拥抱变化;探索未来,才能引领时代。



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